Après une journée et demie de formation (jeudi 10 et vendredi 11 octobre), les étudiants de 1ère année de BTS Management Commercial Opérationnel ont débuté la prospection téléphonique pour le quotidien "Le Télégramme" cet après-midi.

L'objectif ?

Démarcher des prospects potentiels en les appelant à leur domicile pour leur offrir une offre de deux semaines de découverte du quotidien pouvant déboucher sur un abonnement.

Une opération sous forme de challenge

Séparés en trois équipes et encadrés par des salariés du "Télégramme" et des étudiants de seconde année, les étudiants vont devoir essayer de décrocher un maximum de contrats tout en mettant en oeuvre des compétences commerciales essentielles pour leur coeur de métier.

Prospecter par téléphone : une compétence de vente importante 

Le phoning est un temps fort pour les étudiants en BTS MCO qui, bien qu'impressionnés au démarrage, se prennent vite au jeu et parviennent à gagner en assurance et en compétences.

Nous remercions "Le Telégramme" pour la formation de nos étudiants et pour leur permettre de s'essayer à la prospection téléphonique. Merci également aux étudiants de deuxième année qui les encadrent.